针对新客，怎么让客户一聊就下单？最重要的就是案例！
众所周知，每个馆主都会讲案例，怎么让你的案例更具说服力，更能打动会员？怎么优化你的销售素材，跟会员一聊就下单？
第一层是案例内容的一致性：你的案例要和正在销售的会员息息相关。
打个比方，如果会员的痛点是减肥，而我们去聊肩颈，必然让会员觉得莫名其妙。所以，会员的痛点是什么，我们就去讲针对性案例。
第二层就是用户画像的一致性：这个案例和销售会员越像越好。
信息画像：即用户的基本信息，属于静态数据，包括地域、性别，收入，婚否、家庭、职业、收入、资产、消费水平等。
行为画像：即用户与课程产生的相关联行为，又叫动态数据，包括用户的练习喜好、能接受的练习频次、过往练习经历等。
都说空口无凭，案例要有说服力，一定要有能够让会员形成视觉冲击力的可视化效果！
这个就要配合瑜伽馆平时素材的积累，在咪哩约课中，每次会员练习完毕后，都可以直接添加练习日记(下图)，保存各项练习数据及图文记录。
馆主A：“阿美在我们这练习孕后瘦身营，效果非常明显，很快就瘦了许多。”
馆主B：阿美在我们这练习了孕后瘦身营，3周就瘦了15斤，腰围缩小了2公分。
你看这就是她的前后效果对比......
很明显，肉眼可见的案例前后对比，更容易塑造出习练瑜伽瘦身后的美好愿景！
简单说，就是你对成功案例的描述越详细、越具体越好。
你可以让销售背诵这个话术公式：
这个会员之前和你一样xxx（销售会员的痛点重申）+在我们这习练后取得了好效果（价值重塑）+相信你在我们这里习练后，也会取得和她一样的好效果（愿景展望）！
最后祝大家会员激增，多多卖卡！
为什么一报价格客户就跑了？那是因为你忽略了这5个要点！#销售技巧 #成交技巧 #拓客引流 #销售成交 #瑜伽馆
咪哩约课
