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场馆预售怎么做?3个场馆预售案例分享,如何做到30万预售目标轻松拿捏!

#咪哩约课# 2022-05-12



预售活动无论在场馆开业周年庆还是开年等大型活动期,都是被很多场馆选择的活动方式之一。

预售活动的难点:
预售活动大都采用【预存+尾款】的活动形式,如预付199元抵扣2000元。我们常常经常会发现,同城的两家馆,预售的活动形式差不多,预售的效果往往会天差地别。

这是为什么呢?

因为很多场馆做预售时都是老师来充当预售人员,老师擅长课程教学,但售卡的执行力却不如专业的销售人员。聘请专业预售团队,动辄几万的入场费还有预售团队的食宿费,对于中小型瑜伽馆来说将是巨大的成本负担。

因此,咪哩约课全新上线---预售功能,解剖预售中的每一步,在定金阶段、预售阶段做全面的追踪,馆主可以每天查看数据,对销售人员进行督促。加上更精细化的数据分析,让预售变得更加简单,精准把控预售的每一个环节!


很多场馆一直关注着预售功能,刚一上线就获得众多的青睐,不少馆主已经通过预售功能完成了目标业绩。一起看看他们是怎么做的吧!


01

禅惠瑜伽—开业预售



场馆档案:

① 场馆名称:禅惠瑜伽

② 场馆面积:200平米

③ 所属城市:湖北 武汉




活动详情:
① 活动形式:预存99元抵2000元
② 定金开始支付时间:2022-04-01
③ 尾款开始支付时间:2022-04-15
④ 活动结束时间:2022-04-30 
⑤ 预售人员:4名
⑥ 预售卡项:年卡(预售价:2980元)
⑦ 目标金额:300000元
⑧ 目标人数:98人


任务分配:

手动分配】的方式给4位销售分配任务:

① Lisa老师‍‍目标约9.18万元,30人

② 晓峰老师:目标约6.12万元,20人

③ 森森老师:目标约7.65万元,25人

④ 沈老师:目标约7.04万元,23人


预售追踪—定金阶段:

定金阶段完成情况:

◎ Lisa老师

目标30人, 完成41人, 完成率137%

◎ 晓峰老师

目标20人, 完成24人, 完成率120%

◎ 森森老师

目标25人, 完成22人, 完成率88%

◎ 沈老师

目标23人, 完成23人, 完成率100%


全店总定金目标人数98人

全店实际定金收取人数110  

定金完成率112%


预售追踪—尾款阶段:

尾款阶段完成情况:

‍‍‍‍‍‍‍‍‍目标到店:110人, 实际到店:108

到店率:98.18%‍‍‍‍‍‍‍‍‍

目标转化:108人, 实际转化:101

转化率:93.52%  


‍‍‍恭喜禅惠瑜伽开业预售用咪哩约课预售功能

最终销售金额达到311870元

目标达成104%


订单详情:




02

水波瑜伽—6周年庆预售



场馆档案:

① 场馆名称:水波瑜伽

② 场馆面积:400平米

③ 所属城市:河北 保定



活动详情:
① 活动形式:预存300元抵2000元
② 定金开始支付时间:2022-04-05
③ 尾款开始支付时间:2022-04-12
④ 活动结束时间:2022-04-20
⑤ 预售人员:4名
⑥ 预售卡项:私教20次卡(预售价:5000元)
⑦ 目标金额:200000元
⑧ 目标人数:38人


任务分配:

用【平均分配】的方式给4位销售分配任务:

① 依依老师:目标约5.26万元,10人

② 小玥老师目标约5.26元,10人

③ 刘老师目标约5.26元,10人

④ 蔡老师目标约5.26元,10人


预售追踪—定金阶段:

定金阶段完成情况:

◎ 依依老师

目标10人, 完成12人, 完成率120%

◎ 小玥老师

目标10人, 完成11人, 完成率110%

◎ 刘老师

目标10人, 完成11人, 完成率110%

◎ 蔡老师

目标10人, 完成14人, 完成率140%


全店总定金目标人数38人

全店实际定金收取人数48人  

定金完成率126%


预售追踪—尾款阶段:

尾款阶段完成情况:

目标到店:48人, 实际到店:46

到店率:95.83%

目标转化:46人, 实际转化:40

转化率:86.96%  


恭喜水波瑜伽6周年预售用咪哩约课预售功能

最终总销售金额达到214400元

目标达成107%


订单详情:





03

芊芊瑜伽拉提—春季预售



场馆档案:

① 场馆名称:芊芊瑜伽普拉提

② 场馆面积:500平米

③ 所属城市:广东 广州



活动详情:
① 活动形式:预存100元抵1000元
② 定金开始支付时间:2022-04-15
③ 尾款开始支付时间:2022-04-22
④ 活动结束时间:2022-04-30
⑤ 预售人员:3名
⑥ 预售卡项:普拉提大器械小班30节(预售价:2380元)
⑦ 目标金额:200000元
⑧ 目标人数:81人


任务分配:

用【平均分配】的方式给3位销售分配任务:

① 钱老师:目标约6.67万元,27人

② 潇潇老师:目标6.67万元,27人

③ 布布老师:目标6.67万元,27人


预售追踪—定金阶段:

定金阶段完成情况:

◎ 钱老师

目标27人, 完成31人, 完成率114%

◎ 潇潇老师

目标27人,完成29人, 完成率107%

◎ 布布老师

目标27人,完成25人, 完成率93%


全店总定金目标人数81人

全店实际定金收取人数85人  

定金完成率105%


预售追踪—尾款阶段:

尾款阶段完成情况:

目标到店:99人, 实际到店:93

到店率:93.94%

目标转化:93人, 实际转化:85

转化率:91.40%  


恭喜芊芊瑜伽普拉提春季预售用咪哩约课预售功能

最终总销售金额达到212200元

目标达成106%


订单详情:





预售的详细操作指引
请参考今日推送次条

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 如何体验预售功能?

下载完成后
点击注册页底部『快速体验』
即可无注册体验

 



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