瑜伽馆做促销活动，最有效、最直接的方式是打折和低价这两种。

但是低价有多低？这是个最重要的问题。

很多人觉得99一个月已经很低了，还有九块九的，还有免费一个月的，还有人免费两个月的，还见过免费一年的，都疯了！

而且免费还不是有条件的一年，是实打实的一年，就赌一个习惯，今后去不了别家。结果，等到续费的时候，基本上跑光了，馆主等于做了一年大善人。

错误的操作对场馆是一种伤害，想要进行“无害打折营销”，我们来聊聊正确的：

1、低价是相对低价，不是真低！

比如原价8000元，现在4000元，等于五折，比的是原价。

特别是新开馆或者开新馆，可以做低价，因为低价的理由是开业，会员也明白机会的稀缺性，不会对以后产生太大的影响。

新开馆是指第一次开馆，以前从没开过，价格随便定，折扣价随便打，大家都能接受。不过也要做好周边市场调查。

开新馆是指以前有馆，现在开新的，同一个品牌，但是可能环境升级、课程升级等。那么，也可以适当做低价，比如按老馆的原价办，到新馆享受升级的待遇，这些都是常有的回馈老客户的方式。

如果4万块的卡，打7折，现在买2万8，成交价看起来不低，但也便宜了12000，还是很划算，这也算低价。

因此，低价不是真低，看对比价是多少，最聪明的就是虚拟个对比价出来，基本上永远卖不到那个价格，还可以假装一波早鸟价逼单。

2、低价是今后高，现在最低

比如有的商家承诺：开业超低价3280，2年内有低于此价格的，否则全额退款。

这种方式是对自己的信心，也是对市场的信心。一方面要有信心自己接下来都是往上走，水涨船高，一个是相信当地瑜伽市场是处于一个良性竞争环境。

当然，最开心的顾客，捡到便宜了！

同样的，你只要承诺现在是最低价，也能保证一定是最低价，那就没问题。

3、经常高，突然低一下

这个就有一定难度了，很多场馆做着做着......反倒变成了“经常低，突然想高一下，结果发现卖不出了”。

相反，经常高，突然低一下，卖火了。

比如今年我身边有场馆，私教正常都是一万起充，年中发起了一次“全民私教节”活动，不仅单节课程便宜，起购节数也放的更低了，让很多因单价高没有机会体验私教的会员5000元就可以购买，一下团课→私教的转化率提升了20%。

不过这非常考验场馆“扎马步”的功夫，高价能撑多久，然后放水的时候，力度多大？

4、低价是低于所有同行

什么叫所有同行？就是你的客户群是谁，你的竞争对手（同行）就是谁。

如果你是开瑜伽馆的，客户是本城市的人，同行就是全市所有开馆的人。

低价，就是低于这些机构所有的竞争对手，基本上一次就把潜在客户全收了。

但是会员选择哪个场馆练习瑜伽，价格低不是唯一因素，你需要在价格低的情况下依然保障教学质量，服务水平，这样才能被会员认可。

就像咪哩约课一样，我们要做瑜伽行业最具性价比的约课系统，但我们的产品、我们的服务丝毫没有因为价格而打折扣，这也是众多馆主一直选择咪哩的原因之一 。  

5、有条件式的低价

场馆可以在打折前，设置任务式的条件，让会员通过自己的付出获得更多的折扣，比如：

▌积分系统

相信每个场馆老会员在续费的时候，都会跟你各种砍价，要嘛是价格上打个折、要嘛是瑜伽垫、瑜伽服送一套......

而这个时候积分就是最好的对抗利器。比如在咪哩约课系统中，积分可以通过往年消费、积极上课打卡来获得，有的场馆还自己制定了比如推荐朋友办卡奖励积分等规则。

而场馆又在系统中搭建好了积分商城，折扣券、代金券、瑜伽垫、瑜伽服等周边产品，都可以通过积分兑换，那这个时候就把砍价过程中的“人情”合理转化为了系统的“规则”。

对于往年上课积极的会员，自然就可以通过自己的努力获得更多的折扣，那上课不积极的会员，即使今年无法获得最大折扣，下一年也会把积分体会的更加深刻。

▌购买搭赠优惠

这是最近咪哩约课系统中一个场馆的真实案例：

8月份场馆正在搞周年庆，在周年庆大波团课、私教产品开售之前，场馆特别推出了一个399元大礼包作为周年庆活动预热，限量200份。

我们看一看礼包中都有哪些产品：

1.筋膜枪

2.瑜伽裤

3.瑜伽垫

4.月卡

5.精品小班课2节

6.普拉提大器械小班2节

7.500元周年庆代金券

8.3000会员积分

9.私教折扣券(最高可享7折优惠)

10教培班1000元抵扣券等10大超值福利

并且转发海报点38个赞，还可以送一个瑜伽包+普拉提袜。

我来给各位梳理一下礼包组建的逻辑：

通过这样合理的礼包内容设计，据场馆反馈，礼包开售几天内就全部售罄。

有的馆主就要质疑了......这个礼包不赚钱啊！

其实场馆设置这个礼包，本身也不是靠礼包来赚钱，一方面是为后面周年庆系列活动进行预热，另一方面就是让会员通过礼包中的各项福利，有条件的享受低价，产生二次转化！

如今，这个场馆周年庆活动还在进行当中，根据馆主分享的“战报”：

截止本周一，200份礼包中，已经有超过60人通过其中500元代金券+积分兑换等方式，实现了团课转化，原价4980元的年卡，实际成交均价约3400元，相当于产生销售额约20万。

另外有超过30人，通过私教折扣券，购买了30节(8折)、50节(75折)、100节(7折)不等的私教课程，私教产生销售额约42万元。

如今周年庆销售还在火热进行当中，目前礼包、团课、私教等销售业绩已经突破70万，相信8月份业绩突破100万已经是板上钉钉。

最后，如果您也想做一个超值礼包，又想最大限度的控制成本，异业合作式一个非常合适的方式噢！

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