上一期，我们分享了《新零售瑜伽怎么玩？三种“单次付费”玩法推荐！》。很多馆主都表示受益匪浅，私下找我们老师继续深度交流。

今天，我们针对瑜伽馆售卡的话题，继续延申......看看除了常规年卡、次卡、充值卡以外，瑜伽馆还可以卖什么？

受到传统健身行业的影响，瑜伽行业发展至今，基本一直延用健身房的销售方式：以年卡销售为主，在年卡消费过程中，伺机转化私教。

但大多数传统健身场馆，私教转化都是靠教练个人销售能力，而忽略了场馆的产品结构和会员成长体系的搭建。而对于瑜伽馆来说，瑜伽老师更注重技术提升和专业性服务，也就导致私教转化成为销售难题。

今天我们就给馆主们提供一种销售新思路：课程套餐，也可以叫套餐式营销或者叫捆绑销售。    

如果你还是不能理解，那你就想想肯德基、麦当劳。你会发现他们几乎都是套餐式营销，很值得我们来学习。

三、提高课程利润，降低运营成本

从商家角度来说，套餐其实就是一种捆绑销售模式，套餐增加了会员购买的课程种类，从而增加客单价，那利润也随之越高。而且通过高毛利+低毛利课程的套餐设置方式，能分摊成本，平衡毛利率。

打个比方：现在很多场馆都开设普拉提大器械课程、普拉提把杆课程，而这些课程都需要提前购置设备。而套餐完全可以将这些课程进行套餐组合，以热门课带动新课销售，提高新课程的收入。

......

一、把同类和同用途的产品放一起搭配。

这样增加购买的转化率，比如购买孕期瑜伽课程的孕妈，肯定有产后修复的需求，所以你可以把孕期课程和产后课程进行打包，组合成套餐销售。

一个宝妈从孕期课程上完到分娩再到出月子，这中间也要经历一个漫长的过长，与其花时间做会员黏性，追着宝妈产后回来续卡，不如产前一步搞定！

二、把价格相近的产品放在一起。

这种方式在超市非常常见。尤其是食品就经常用这种套餐，因为比较容易设计价格，比如一袋核桃19.9元，一袋杏仁19.9元，放一起弄个套餐35.8元。

这个思路同样可以运用到瑜伽馆，比如：维密塑形训练营每期课程1280元，两期连报1999元。

三、促销套餐以购买主导产品赠送价值较低产品

这种方式可以引导会员从大课/小班到私教的转化，比如会员购买50/100节小课，包含一定节数的私教体验课。

首先会员购买小班，一定是相比选择大课，有更高的期望以及消费能力，而套餐中包含的私教，可以让会员在体验小班课的时候，也有机会接触私教，进而引导小班往私教的转化。

设置路径：场馆首页-全部功能-课程套餐。

▼图 点击右上角“+”，新增套餐。

会员约课时，如套餐中组合适用该课程，可选择。同时显示套餐名称/组合名称/组合余额。