大家都知道，一旦到了冬季之后，尤其是寒冷的北方，人们的瑜伽习练热情就会下降。

很多做了几年的馆主就说：“瑜伽馆的淡季来了，人就是变少了”。所以，北方的馆主一般都能意识到瑜伽馆淡季的存在，并通过调整经营策略，制定新的营销方案刺激会员进店！

但这样的说法，南方的瑜伽馆主就有疑惑了：北方是因为天气变冷了，练瑜伽的人才变少了，那南方呢？

南方有的地方冬天没有北方那么冷，怎么也有“淡季”？为什么我是南方的馆，到了冬天人气也不行了？

为了解答这个疑惑，我们用科学的数据的分析方法，来看这件事。

首先，我们通过“百度指数”大数据，看一下2021年“瑜伽”这个关键词热度的变化。

从上图我们可以看到，从进入2021年开始，“瑜伽”关键词热度在平均值(虚线为平均值)以下，并且随着过年的临近，不断下降。

最终在2月11日，也就是去年除夕，“瑜伽”关键词热度，达到最低点1809，往后陆续回升。

而到了2月22日，也就是初十左右，随着各行各业陆续复工，场馆陆续复课，全国范围内的“瑜伽”关键词热度达到4091，并一直延申至3月底，都在平均值以上。

那么南方城市又什么样的情况呢？我们观察我国南方的省份“广东”，也是一样类似的结果。（如下图）

所以，结论很明显，瑜伽馆的确有淡季和旺季，总的来说上半年＞下半年。

但对比2019年、2020年的曲线你会发现，瑜伽淡旺季的概念在逐步减弱，或者说淡旺季存在于特定阶段，比如：年末＜年初。

（图丨2019年“瑜伽”关键词百度搜索指数-全国）

另外，淡季并不代表我们就什么都不能做。

作为瑜伽创业者，我们要根据市场的周期，制定不同的经营策略和营销方案，淡季做好“蓄水”，这样才能在旺季“捕鱼”。

会员的练瑜伽热情，是有淡旺季的，这是客观规律，没有办法避免。

我们每个人，总是在一年开始的时候，兴致勃勃，计划着各种改变（对女性来说，瑜伽也是其中一项）。

但到了年末的时候，就往往兴致寥寥，只想“把年过完”，这是人之本性。这段时间在做销售的时候，最常听到的话一定是：“等年后再说吧！”

对于客观规律，我们最好的办法就是去“利用规律”：淡季招体验、旺季促转化！

  

这一项工作很多场馆从元旦开始，就已经开始在做了......并且都取得了不错的效果。场馆可以利用一些免费/底价的体验活动招募体验会员，把市场上的新客流量扫一遍。

上周分享的新年福袋也是这个逻辑，点击回顾：《过年怎么卖卡？这家馆的作业直接抄！》

这也就是我们说的蓄水期，储备更多的意向客户资源。在开年旺季到来，体验用户兴致勃勃的进馆体验，体验课后的销售转化，很可能就成为了首批转化客户。

最后，还有一个提前“蓄水”的好处！

你的场馆周边不管是辐射小区、写字楼还是商城，短期产生的瑜伽意向客户数是相对稳定的。所以你早竞争对手一步进行开发和挖掘，就能占据销售的先机！

等到他们开年再想起来售卡的时候，这些客户已经早已成为您的忠实粉丝了！